Przeprowadź rekrutację do swojego kursu online

[23:00] **Druga myśl – bardzo trudno jest zorganizować kurs online lub inne przedsięwzięcie grupowe dla osób, które są na zróżnicowanym poziomie potrzeb i rozwoju, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. To męczące i nieefektywne. Bo jeśli rozdrobnisz się na milion potrzeb kursantów będących na różnych poziomach, to tracisz obraz całości. To jest duże ryzyko dla Ciebie jako prowadzącej, bo i tak nie dogodzisz wszystkim. Zawężenie profilu idealnego uczestnika kursu czy konsultacji pozwoli Ci wdrożyć wcześniej ustalone założenia.

Wskazówka. Bardzo fajnie działa przeprowadzanie rekrutacji do takich przedsięwzięć. Uczestnicy czują się przez to wyjątkowi, wiedząc, że Twój program nie jest dla wszystkich, a Ty łatwiej wytypujesz grupę podobnych osób, którym najlepiej możesz pomóc. Taka grupa najczęściej ma potrzebę współtworzenia czegoś. Te osoby będą chciały współtworzyć ten program z Tobą, abyś mogła im jeszcze lepiej pomagać. Wspólnie będziecie kreowali kolejne kroki w tym procesie rozwojowym. Co więcej, w towarzystwie ludzi podobnych do siebie, te osoby będą czuły sprawczość. I, co ważne, będą się czuły bezpiecznie – jak w tzw. inkubatorze rozwojowym.     

książka na dziś – 10-procentowy przedsiębiorca – Patrick J. Mcginnis

[47:53] Na koniec polecam Ci książkę „10-procentowy przedsiębiorca. Stwórz swój mikrobiznes bez rezygnacji z etatu” Patricka J. McGinnisa, z której wyjęłam 3 myśli dla Ciebie. 

*Przedsiębiorczość nie działa na zasadzie „wszystko albo nic”. Nie chodzi o to, żeby być przedsiębiorcą na 100 procent, prowadząc tylko swoją firmę i traktując ją jako jedyny kanał przychodu. Zawężanie siebie tylko do jednej pracy jest dosyć ryzykowne. Mamy ograniczony czas, więc dobrze jest wzbogacić swoją karierę i zbudować sobie dodatkowe źródło przychodu. Dlatego na początku przedsiębiorcą można być przy okazji albo przez 10 procent swojego czasu. Ta książka podpowiada, dlaczego warto rozważyć łączenie pracy na etacie i po godzinach przez jakiś czas, zamiast rzucać się na głęboką wodę, jeśli nie jesteś czegoś pewna. 

**Kiedy jesteś 10-procentowym przedsiębiorcą, to efektywniej wykorzystujesz swój czas. Wyciskasz go jak cytrynę, czerpiąc z niego jak najwięcej. Każdego dnia podejmujesz małe decyzje − że np. przez godzinę przed snem poczytasz książkę dla przedsiębiorców, zamiast scrollować Facebooka − które sprawiają, że te 10 procent Twojego czasu zaczyna mieć znaczący wpływ na Twój rozwój i przychody.

***5 powodów, dla których nie warto być 100-procentowym przedsiębiorcą – nie podam Ci wszystkich, bo chcę wzbudzić Twoją ciekawość i zmotywować do przeczytania książki. Jeden z nich to, że na początku nie masz jeszcze właściwego pomysłu na biznes. Sama wielokrotnie wspominałam o tym w podcastach. Na początku rób małe kroki, testuj swoje pomysły, żeby przekonać się, czy znajdą one odbiorców.

Dokonaj zmiany, a wszystko inne ruszy z miejsca 

Mam dla Ciebie 3 myśli związane z tym tematem.

[15:16] Pierwsza z nich – nikt nie wykona tej pracy za Ciebie. Musisz zmienić stan, w którym teraz jesteś, aby nastąpiła zmiana i abyś zobaczyła efekty. Nie czekaj, aż ktoś podejmie za Ciebie decyzję, w czym jesteś świetna. Nie przerzucaj na klienta odpowiedzialności za odkrywanie Twojej mocy – po prostu rusz się z miejsca, zacznij działać i sprawdź, który element Twojego doświadczenia jest istotny dla Twojego odbiorcy. Będzie to wymagało ogromu pracy, ale musisz podjąć ten wysiłek, by zrobić krok w kierunku spełnienia swoich marzeń.

Robisz dużo? To błąd. Rób mniej!

[26:11] Trzecia myśl – w naszych przedsięwzięciach online nie jest ważne, aby robić więcej, ale aby robić mniej. Dokonaj selekcji tematów, którymi się zajmujesz. Nie dodawaj, tylko odejmuj z listy zadań – to jest kluczowe. Skupiaj się na tym, co naprawdę istotne, aby urzeczywistnić swoją wizję przyszłości. Wybierz to, co dobre na tę chwilę, ale bez spinania się, że to jest raz na zawsze. Cały czas się rozwijasz, za rok będziesz w innym miejscu na swojej ścieżce i być może będą Cię pasjonowały inne rzeczy. Natomiast w tym momencie musisz dokonać wyboru, co jest ważne na dzisiaj. Ten natłok koncepcji, pomysłów często blokuje nas przed dalszym działaniem. Dlatego istotne jest, aby wybrać jedną rzecz, skupić się na niej przez miesiąc, dwa, podjąć konkretne działania, ruszyć z miejsca i wtedy zdecydować, czy to jest właściwa ścieżka. 

[39:32] I ostatnia rzecz w kwestii odejmowania − pozwól sobie „nie być dla wszystkich”. Ja dałam sobie przyzwolenie na to, by być partnerką dla tych, którzy chcą być partnerami dla mnie.  

książka na dziś – W tym szaleństwie jest metoda – marcin żmigrodzki

[42:10] Tym razem zostawiam Cię z książką „W tym szaleństwie jest metoda. Powieść o zarządzaniu projektami” Marcina Żmigrodzkiego i 3 myślami z tej lektury.

*Twoja praca ma znaczenie. Autor mówi o tym w kontekście zarządzania projektami. Bez względu na to, czy jesteś mikrobiznesem, czy członkiem większego zespołu projektowego − kiedy masz poczucie, że robisz coś, co ma sens, to chce Ci się więcej, włącza Ci się ochota poszukiwania rozwiązań nawet tych trudnych sytuacji. Każdy człowiek, który ma poczucie sensu wykonywanej pracy, działa efektywniej, sprawniej i znajduje sposoby na wyjście z każdego kryzysu. Gdyby więcej liderów zdawało sobie z tego sprawę, to wiele zespołów działałoby efektywniej.  

**Potrzebujesz metaplanu – autor nazywa to planem centralnym. To plan, który jest czymś większym niż tylko konkretne przedsięwzięcie, ale zbiera wszystkie te elementy. Nie można traktować swoich dwóch różnych projektów jako zupełnie odrębnych. Wszystko, co planujesz, jest w tej samej przestrzeni, w tym samym dobowym odcinku czasu, jest częścią Twojego życia i musi mieć odzwierciedlenie w Twoich priorytetach, w Twoim kalendarzu. Zapominając o umieszczeniu ich wszystkich w metaplanie, przeszkodzisz samej sobie w realizacji z sukcesem któregokolwiek z tych projektów.   

***Naucz się, jak stawiać granice. Robienie więcej niż trzeba, jest zbyteczne. Często robisz więcej, bo lubisz być zajęta, a to może prowadzić do wypalenia. Priorytet jest jeden, zadań może być wiele. Rozłóż je w czasie, podziel się nimi ze współpracownikami lub zaparkuj na parkingu pomysłów i niech czekają na lepszy moment. To jedyny sposób na ustanowienie granic – gdzie kończysz się Ty, a zaczyna się Twój projekt i gdzie przebiega granica pomiędzy tymi dwoma sferami. Z autopsji powiem Ci, że im mniej i sprytniej robię, tym moje klientki są bardziej zadowolone, wracają do mnie z większą ochotą, a ja mam większy komfort i lepiej zarabiam.

Zadbaj o wartościową treść – ZAWSZE

[09:14] 2. błąd – często na nie mamy pomysłu, co powinno się znaleźć w newsletterze i wysyłamy go, bo tak trzeba. W tych wiadomościach zawsze powinno być coś wartościowego dla odbiorcy – coś, co jest powiązane z wyższym celem, dla którego uruchomiłaś listę kontaktów. Samo wysyłanie newslettera to jeszcze nie jest budowanie społeczności – to jeden z elementów strategii komunikowania się z odbiorcami i dawania czegoś wartościowego. Problem wynika z tego, że my nie znamy dobrze naszych odbiorców, ich potrzeb, aspiracji – nie jesteśmy w stanie sensownie na nie odpowiedzieć. Wskazówka. Jeżeli masz już kontakt ze swoimi odbiorcami, jakąś bazę osób, to zadaj im kilka pytań, zrób ankietę, zaproś kilka osób do rozmowy telefonicznej i poznaj je z bliska. Nie proponuj im swoich płatnych rozwiązań, tylko pokaż, że jesteś tu dla nich i interesuje Cię ich życie, wzywania, pomysły, które chcą zrealizować. Przeanalizuj dokładnie informacje zwrotne od nich i wysyłaj konkretne odpowiedzi na ich problemy – odpowiedzi, których wyłącznie Ty potrafisz im udzielić, które wyróżniają Cię na rynku jako ekspertkę w danej dziedzinie. Dzięki temu zacieśnisz z nimi więź, a w kolejnym kroku zbudujesz z tych odbiorców piękną społeczność zaangażowaną w działania, do których zapraszasz. Takie osoby dostaną od Ciebie wartość i zostaną z Tobą na dłużej. 

książka na dziś – POzyskaj klientów Premium – Justyna Fabijańczyk

[24:00] Na koniec książka „Pozyskaj klientów premium. Poradnik nowoczesnego sprzedawcy usług” Justyny Fabijańczyk i 3 myśli na wynos dla Ciebie. 

*Przygotuj swój profil na LinkedIn dla osób, które chcesz przyciągać. Spraw by był on dla klientów na tyle atrakcyjny, aby chcieli go nie tylko obejrzeć, ale też mieli ochotę nawiązać z Tobą bliższy kontakt. Autorka szczegółowo opisuje, jak powinien wyglądać Twój profil, aby przyciągał właściwych ludzi. 

**Daj się polubić – to jeden z 9 kroków na ścieżce do pozyskiwania wysokopłatnych, wartościowych współprac. Nie chodzi o to, że musimy być zawsze super miłe, ale o to, żebyśmy we wszystkich punktach kontaktu z naszymi odbiorcami wykazywały się otwartością, empatią i życzliwością. Autorka pokazuje, jak kontaktować się z klientami w wiadomościach e-mail, aby być profesjonalnym, ale nie spoufalać się zbytnio z tymi osobami. Aby te wiadomości były dostosowane w sposób rzeczowy i konkretny do tej danej osoby w tym momencie – pokazywały nas jako ekspertki, ale nie tworzyły muru między nami a odbiorcą. 

***Nie obawiaj się wyceny swoich produktów. Autorka podpowiada, w jaki sposób wyceniać swoje produkty i usługi, jak mówić o nich w sposób przekonujący oraz jak radzić sobie z obawami naszego klienta co do ceny. Jeśli klient nie czuje się jeszcze do końca gotowy do wejścia do Twojego programu i waha się, to możesz zaproponować rozłożenie płatności na raty lub płatność za jakiś czas. W książce znajdziesz cenne wskazówki na ten temat.