Partnerzy i patroni medialni – kogo zaprosić do współpracy?

Partnerzy i patroni medialni – kogo zaprosić do współpracy?

Kiedy projektujesz kampanię sprzedażową dla swojego produktu cyfrowego możesz zaprosić do współpracy różne osoby i organizacje. Od Ciebie zależy w jakiej formule taka współpraca będzie przebiegać.

Najpopularniejsze modele współpracy to partner i patron. Sprawdź, czym się różnią.

Partner wspierający kampanię sprzedażową

Często otrzymuję zaproszenia do współpracy w takiej formule. Jeśli się zgodzę, to otrzymuję od twórcy produktu link partnerski i prowizję od każdego pozyskanego klienta (czyli kogoś, kto dokona zakupu produktu za pośrednictwem mojego linku). Ty także możesz zaprosić innych do swojego „programu partnerskiego”, w którym specjalnie wygenerowane (unikalne) linki partnerskie pozwalają twórcy kampanii zarządzać sprzedażą.

To bardzo popularny model, w którym partner promuje Twój produkt i jeśli pozyska skutecznie klienta – otrzymuje swoje wynagrodzenie. Rozliczenie następuje zwykle po zakończeniu kampanii i odbywa się poprzez zliczenie wszystkich Twoich zamkniętych sprzedaży i przekazanie Ci proporcjonalnego wynagrodzenia. Pomocne w tym modelu mogą być wtyczki do WordPress (np. AffiliateWP lub Affiliates) lub samodzielne aplikacje, które generują unikalne linki partnerskie i udostępniają podgląd w wyniki kampanii dla wszystkich partnerów w programie.

Patron medialny wspierający kampanię informacyjną i promocyjną

Bardzo często twórcy produktów cyfrowych (a także innych ofert, np. konferencji czy wydarzeń) poszukują osób, które jako influencerzy będą wzmacniać przekaz nt. produktu w swoich mediach. Często jest tak, że marki, które obejmują patronatem medialnym dany projekt – publikują wcześniej przygotowane materiały, np. post promocyjny na swoim fanpage, notatkę prasową na swoim blogu lub serwisie internetowym, albo wzmiankę w newsletterze wysyłanym do społeczności.

Takie współprace niosą także dodatkową wartość – patron może podnieść wiarygodność twórcy produktu. Jeśli do współpracy zaprosimy osobę, która stoi za jakąś znaną marką lub organizacją, to nasz przekaz zyskuje nie tylko rozgłos, ale i zwiększamy naszą wiarygodność w oczach publiczności. To najczęściej główny powód, dla którego podejmowane są takie współprace. Liczymy nie tylko na odzew ze społeczności patrona, ale przede wszystkim na wzmocnienie naszej marki – jego marką.

Partner strategiczny wspierający Cię w kampanii, a także w takcie realizacji projektu

To mój ulubiony model współpracy, który daje największe korzyści wszystkim stronom tej współpracy – partnerowi, klientowi, a także twórcy produktu. To taka formuła, która zakłada, że partner może pełnić funkcje opisane powyżej, czyli patrona medialnego i członka programu partnerskiego (ale nie musi), ale przede wszystkim  taki partner podnosi wartość samego produktu swoimi unikalnymi zasobami (kompetencjami, czasem, zaangażowaniem itd.).

W przypadku Start&UP i #DigitalGirls Academy, czyli moich flagowych produktów cyfrowych, partnerzy strategiczni pomagają mi w kampanii oraz fundują dodatkowe nagrody dla moich klientek. Wybór nagrody pozostawiam zawsze do wyboru partnera strategicznego. Oto przykłady ze Start&UP:

Niedługo pokażę Ci niespodzianki, które szykują partnerzy strategiczni dla kursantek #DigitalGirls Academy. Jeśli nie chcesz tego przegapić – zostaw mi swojego maila tutaj na stronie >>> Akademii.

Poniżej możesz zobaczyć dwa efekty takiej współpracy partnerskiej. W przypadku moich projektów taka relacja, dzięki swojej unikalnej formule, trwa jeszcze długo po zakończeniu kampanii, a nawet po zakończeniu samej edycji programu. Tak właśnie było i jest ze Start&UP i dwoma partnerami strategicznymi – Veronique.pl i Mademoiselle.pl – które ufundowały kursantkom nagrody w postaci artykułów i wywiadów na łamach serwisów. Prezentuję z dumą moje dwie kursantki >>> Olę i Anię! <3

Co zaproponować partnerowi i patronowi w ramach współpracy?

Wyjaśnię to na przykładzie. W moim programie Start&UP pozyskałam ponad 30 partnerów i patronów. Były to zarówno znane marki takie jak Brand24, czy Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości, magazyny i serwisy kobiece takie jak Veronique, Mademoiselle, Panie Planują Spotkanie, czy wreszcie moje dotychczasowe klientki, które realizują swoje projekty on-line i chciały wesprzeć zarówno moje kolejne projekty jak i projekty kolejnych klientek – i mam tutaj na myśli m.in. Magdę z Wartościowa.pl, Ingę z Poliglotawkilkukrokach.pl, czy Monikę z Paramieszana.plNie byłabym sobą, gdybym tego nie powiedziała głośno – nie ma lepszego partnera strategicznego od dotychczasowych klientek! Wiem co mówię! 🙂

Aby nie skończyło się na wymianie linków w mediach społecznościowych – myśl długofalowo o współpracy z partnerami i patronami. Zawsze myśl o korzyściach dla partnerów i swoich klientów, a dopiero potem o własnych. Już samo pozyskanie partnera lub patrona wzmacnia Ciebie i Twoją markę, więc zawsze wygrasz. Pomyśl więc o tym, co pozostali uczestnicy tej relacji będą z niej mieli. I obiecaj tylko to, co jesteś w stanie dostarczyć!

Poniżej przykładowe korzyści i zobowiązania, które możesz zaproponować partnerom i patronom. To oczywiście otwarta lista.

PARTNER

Korzyści dla partnera (przykładowe):

  • 1 post indywidualny o partnerze na stronie wydarzenia na FB
  • logo podlinkowane partnera na landing page i w newsletterze
  • możliwość zaprezentowania oferty na fanpage
  • zniżka 10% na zakup produktu dla społeczności partnera
  • możliwość ufundowania nagrody

Zobowiązania partnera (przykładowe):

  • 2 posty o produkcie z linkiem do landing page
  • publikacja notki prasowej z linkiem do landing page
  • 2 wzmianki w mailingach z linkiem do landing page

PATRON

Korzyści dla patrona (przykładowe):

  • 1 post indywidualny o patronie na stronie wydarzenia na FB
  • logo podlinkowane patrona na landing page i w newsletterze
  • zniżka 10% na zakup produktu dla społeczności patrona

Zobowiązania partnera (przykładowe):

  • 1 post o produkcie z linkiem do landing page
  • publikacja notki prasowej z linkiem do landing page
  • 1 wzmianka w mailingu z linkiem do landing page

Co jeszcze dodałabyś do listy korzyści i zobowiązań dla partnerów i patronów naszych projektów?

Mocne strony – jak je przekuć w konkretne efekty w pracy i biznesie

Mocne strony – jak je przekuć w konkretne efekty w pracy i biznesie

Znajomość silnych stron wzmacnia twoją pewność siebie, skuteczność i pracę zespołową. Wiesz w czym jesteś dobra i tam kierujesz swoją energię.

W artykule 4 kroki do odkrycia swoich mocnych stron opisałam w jaki sposób możesz poznać moce, które w Tobie drzemią. Dziś zrobimy wspólnie kolejny krok i sprawdzimy jak sensownie użyć tej wiedzy o sobie w pracy i biznesie. W kolejnym artykule z tej serii opowiem Ci więcej o teście Gallupa, który określa dokładnie te talenty, które są w tobie najsilniejsze. To jak, zaczynamy?

Znam swoją wartość i emanuje ze mnie naturalna pewność siebie

Kiedy wiesz w czym jesteś dobra, to zdecydowanie łatwiej jest ci pokazać wartość, jaką wnosisz do swojego zespołu, czy całej organizacji. Dla jasności – wartość, którą wnosisz do projektu to nie zadania, które wykonujesz. Klient czy przełożony nie wynagradzają cię za pilnowanie outlooka, czy pisanie raportów, ale za to, że realizujesz sprawnie projekty i doprowadzasz je do założonych efektów. Zadania i czynności, z których składa się twoja praca to jedynie środki do celu. A celem jest uzyskanie określonych korzyści i wartości dzięki podejmowanym przedsięwzięciom.

Skupianie się na siłach, a nie słabościach pozwala także dostrzegać codzienne postępy, które osiągasz. Poszczególne zadania nie zawsze są pasjonujące, ale wykonane w określonej sekwencji – pozwalają odczuć i zobaczyć postępy. A one z kolei wzmacniają poczucie własnej wartości i pewność siebie.

TIPS: pomyśl o swoich codziennych działaniach, którymi wypełniasz czas pracy. Ile z nich stanowi realną wartość dla osób czy firm, z którymi współpracujesz? To właśnie one najprawdopodobniej stanowią fundament twoich mocnych stron. Zorganizowanie swojego czasu pracy wokół aktywności bazujących na wykorzystaniu naturalnych talentów sprawi, że szybciej osiągniesz zauważalne efekty.

Wiem, w czym najlepiej pomagam innym

To właśnie nasza świadomość tego, co potrafisz robić ponadprzeciętnie sprawi, że będziesz wiedzieć do jakich zadań zgłaszać się w pierwszej kolejności, jakie wyzwania pokonasz sprawniej niż inni i jakie projekty możesz sama kreować i inicjować. Mając rozpoznane talenty – potrafisz także odnaleźć swój osobisty przycisk „START”. Ruszasz z miejsca z pomysłami i przedsięwzięciami z większą radością i motywacją. Czujesz w środku spokój, bo nawet jeśli przed tobą spore wyzwania, z którymi nie miałaś nigdy do czynienia – wiesz, że opierając się na swoich mocnych stronach zawsze znajdziesz jakąś ścieżkę dotarcia do celu.

Od kiedy odkryłam co stanowi trzon moich silnych stron – zaczęłam sama zgłaszać się do przełożonych z pomysłami na projekty, które chcę realizować. Nie czekałam na to, co mi ktoś „wrzuci”, ale sama wychodziłam z inicjatywą. Taka proaktywna postawa zaczęła być bardzo doceniana przez przełożonych. A ja miałam czas pracy wypełniony przede wszystkim tematami, które mnie interesują, w których mogę się wykazać i dostarczyć wartościowe efekty.

Ta sama postawa zastosowana w moim własnym biznesie zaowocowała tym, że wiem, z jakimi Klientkami lubię pracować i co najważniejsze – w jakiej formule pomogę im osiągnąć najlepsze efekty. Jednym z moich talentów wg. testu Gallupa jest Relator (Bliskość). Oznacza to, że największą wartość wnoszę pracując w małych, kameralnych zespołach, w których mogę skupić się na każdym i dostrzec i wzmocnić jego indywidualność.

TIPS: zastanów się, jak najlepiej ci się pracuje – czy jesteś graczem zespołowym czy indywidualnym? Które projekty sprawiają ci największą radość – te o dużym poziomie złożoności czy krótkie i proste? Czy lubisz patrzeć na zjawiska całościowo, czy wystarczy ci mały fragment wizji, aby ruszyć z miejsca? Twoje odpowiedzi wskażą ci obszary, w których warto się rozwijać mocniej. Nie buduj na siłę zespołów wieloosobowych, jeśli jesteś z natury samotnikiem. Dziel duże przedsięwzięcia na małe kawałki i na nich się skupiaj, jeśli przeraża cię ogrom całego projektu, itd.

Pracuję mniej i lepiej

Bo pracujesz mądrzej. Im więcej wiesz o swoich mocnych stronach, tym twoja praca staje się bardziej sprawna i zwinna. Podejmujesz się wyzwań, w których możesz wykorzystać swoje silne strony, więc praca „sama ci idzie”. Masz poczucie, że nie musisz wkładać dużego wysiłku, a widzisz efekty. Realizując projekty, w których możesz używać swoich talentów, dostarczasz oczekiwane wartości szybciej i z zauważalnie lepszą jakością.

Co więcej, kiedy znasz swoje mocne strony, to wiesz jakich członków zespołu warto pozyskać, aby uzupełnić swoje luki. Inni także mają swoje wiodące talenty i im także łatwiej się żyje, kiedy ich używają na co dzień. Kiedy wszyscy znają swoje silne strony, to budowanie efektywnych zespołów staje się prostsze i przyjemniejsze.

TIPS: kiedy masz poczucie, że wykonujesz pracę bez „pustych przebiegów”? Czy wtedy gdy realizujesz zadania trudne dla ciebie, wymagające używania kompetencji, których nie masz, czy raczej kiedy podejmujesz działania bazujące na twoich mocnych stronach? Jeśli masz talent Analytical (Analityk), a oczekuje się od ciebie, że będziesz patrzyła na zagadnienia strategicznie, w dalekiej perspektywie, to niestety możesz się bardzo męczyć i wysilać, a i tak nie wniesiesz takiej wartości do przedsięwzięcia, jaką przyniesie w nim praca kogoś o talencie Futurist (Wizjoner), czy Strategic (Strateg).

Większa lekkość i spójność w biznesie

Znając swoje mocne strony lepiej radzisz sobie podczas rozmów rekrutacyjnych (jeśli zmieniasz pracę), pisząc oferty dla klientów (jeśli poszukujesz osób do współpracy), tworząc komunikaty i materiały do internetu (jeśli piszesz bloga, albo tworzysz content do social media). W każdej dziedzinie twojego zawodowego życia odczuwasz większą lekkość i spójność, kiedy masz rozpoznane swoje talenty i zaczynasz ich świadomie używać.

Kiedy użyłaś ostatnio swoich talentów w rozwijaniu biznesu albo kariery? Opowiesz?